YAZARLAR

DİĞER YAZILARI

Yetkin BULUT

KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİ

Düşük fiyattan konumlandırma: Fiyat ve kalite konumlandırma stratejisinde iki tür yaklaşım vardır. Birinci yaklaşım düşük fiyattan konumlandırma stratejisidir. Firma bu stratejiyi uygulayabilmesi için firmanın pazarda rakiplerine göre maliyet avantajına sahip olması ve hedef kitlesinin ise fiyata karşı duyarlı olması gerekmektedir.  Aynı zamanda kaliteden ödün vermeden fiyatı düşük tuttuklarını tüketiciye ispat etmeleri gerekmektedir. Aksi takdirde kazanç kalıcı olamaz. BİM

Yüksek fiyattan konumlandırma: İkinci yaklaşımda ise yüksek fiyatlı konumlandırma stratejisi durumu vardır. Burada önemli olan yüksek fiyatlı ürünün kalitesinin yüksek olması ve tüketicinin ödediği fazla paranın karşılığını almasıdır. Tabi yüksek fiyat ne kadar kaliteyi çağrıştırsa da bir statü göstergesi olmasını da unutmamak gerekir. Bu yaklaşıma Apple, Gucci, Prada.

Ürünün Niteliklerine Göre Konumlandırma Stratejisi: Bu stratejinin temelinde üründeki birçok özellikten belirgin olmasının istendiği bir özellik ve bu özelliğin tüketiciye sağladığı yarar kullanılarak konumlandırma yapılması yatar. Bir ürüne ait bütün özellikler ortaya çıkarıldıktan sonra bu özellikler içerisinden hedef kitlenin ihtiyaçlarına yanıt verebilecek ve hedef kitle açısından tercih sebebi olabilecek özellik ya da özellikler belirlenmektedir .

Kullanıcıya Göre Konumlandırma Stratejisi: ürün kullanıcılarına göre ya da bir sınıf kullanıcıya göre de konumlandırma yapılabilir. Bankaların kredi kartlarında çeşitli taraftar grupları temel alınarak özel tasarımlarla konumlandırma yapmaları örnek olarak gösterilebilir veya özgürlüğüne düşkün, maceraperest, güce önem veren, farklı olmayı seven, asi ruhlu insanları hedef kitle olarak belirleyen Harley Davidson bu konumlandırma stratejisiyle hedef kitle ile marka arasında özel bir bağ kurmaktadır

Kullanım ve Uygulamaya Yönelik Konumlandırma Stratejileri:Kullanım ve uygulamaya yönelik konumlandırmada, ürünün kullanım amacına vurgu yapılarak, tüketicinin zihninde istenilen bir konuma oturtmaya çalışılır.Örneğin mısır gevreği ülkemizde pek anlaşılmadı. Kahvaltılık mısır gevreği denilince strateji başarıya ulaştı.

Pazarda İlk Olmak Konumlandırma Stratejisi: Yeni bir ürün, yeni bir fikir, ya da yeni bir yarar ile zihinlerde konumlanmak firmalara muazzam bir üstünlük sağlar. Eğer bir ürün veya hizmet alanında ilk olursa tüketicinin zihnine girmesi, daha sonra gelen birinin onu kendi ürününün daha iyi olduğuna ikna etmesinden çok daha kolaydır .Selpak gibi

Pazarda Lider Olmak Konumlandırma Stratejisi:Pazar lideri, belirli bir piyasa sektöründe pazara müdahale edenler arasında en dominant forma sahip firmayı temsil eder. Genellikle, her sektörde pazar lideri olarak konumlanan bir firma vardır. Bu büyük pazar payına sahip olmasıyla karakterize edilir. Ayrıca pazar lideri, hız ve rekabetin temellerini belirlemektedir.

Pazarda Ürünü Tek Hale Getirme Konumlandırma Stratejisi:Bu konumlandırma stratejisinde, ürünün tüm özellikleri içerisinden tüketiciyi en çok etkileyecek olan ve rakipler tarafından henüz ön plana çıkartılmamış olan özelliklerden ya da ürünün sağladığı yararlardan biri seçilerek, konumlandırmada bu ürün özelliğine vurgu yapılmaktadır.

Rakiplere Göre Konumlandırma Stratejisi:Rakiplere göre konumlandırma stratejisinde, yoğun rekabetin yaşandığı pazarlarda rakip mallara ya da markalara göre farklı yönlerin keşfedilerek ya da oluşturularak işletmenin kendisine bir konum elde etmesi durumu söz konusudur

Peki sizin stratejiniz hangisi? Belki daha da önemli soru…Sizin bir stratejiniz var mı?

MERAK ÇAĞIZİHNİYET DEĞİŞİKLİĞİÜRÜNARAŞTIRMADEĞERLİ MARKALARÖZELLİK ANLATIR FAYDA SATTIRIRHİKAYENİN GÜCÜKONUMLANDIRMA STRATEJİLERİKONUMLANDIRMABİLGİ HER OYUNU BOZARYazarın Tüm Yazıları
Yazarlar
Osman KARA
ÜRETİM VE SİYASET
Osman KARA
Mustafa GENÇ
HZ. ÖMER’İN ADALETİNİ SAĞLAYAN ŞAHİTLERİN ÖZELLİKLERİ-lL-
Mustafa GENÇ
Erdem EROL
YARINA YAZIK!
Erdem EROL
Kadir GÜRKAN
Tepki Hamleleri Nasıl Olacak?...
Kadir GÜRKAN
Av. Dr. Cengizhan Hatipoğlu
Velayet Kararında Çocuğun Söz Hakkı Var Mı?
Av Dr Cengizhan Hatipoğlu
Metin ATLI
SAMSUNSPOR’A YAN BAKILMIYOR
Metin ATLI
Tevfik DEMİR
Muhteşemsin Samsunspor !
Tevfik DEMİR
Şenol Yücedağ
EŞEL MOBİL MAAŞLARA DA OLMALI!...
Şenol Yücedağ
Ceyhun DONBAY
YENDİKLERİMİZİ UNUTTUM, BENİM AKLIM SARIYER'DE
Ceyhun DONBAY
Mert Can Coşkuner
Konuşmalarınızı dinleyen yeni android zararlısı
Mert Can Coşkuner
Kenan KAYIKÇI
Eğitim ve spor
Kenan KAYIKÇI
Embiya SANCAK
GÜLSANDA KAMU MENFAATİ
Embiya SANCAK
Prof. Dr. Yücel TANYERİ
İĞNELEME...
Prof Dr Yücel TANYERİ
Yetkin BULUT
MERAK ÇAĞI
Yetkin BULUT
Cevdet YILMAZ
100.Yıl, Patrik ve Karadeniz’de Rum Köyleri (!)
Cevdet YILMAZ
Selçuk KAYA
Dile kolay, 6 galibiyet...
Selçuk KAYA
Salim YILDIZ
Korkunç seri
Salim YILDIZ
Selamet ATLI
VİCDANINIZ RAHATSA SIKINTI YOK
Selamet ATLI
Hasan Cem KESKİN
SEN İSTE YETER Kİ…
Hasan Cem KESKİN
Kürşad GÜNDOĞDU
TOPLUMA YÖN VERENLER
Kürşad GÜNDOĞDU
Ömer PAMUK
YAZARKEN...
Ömer PAMUK
Zati ÜRER
EĞİTİMDE BÜTÜNLEŞME YOLU
Zati ÜRER
Akın ÜNER
PATRİK'TEN TÜRKLER'E MİLLİYETÇİLİK DERSLERİ
Akın ÜNER
Fulya ZORLU
Çocuklarda Korku ve Kaygı
Fulya ZORLU
Gül TURAN
RİTA'  ya MEKTUPLAR 1
Gül TURAN
Ergin KAHVECİ
ÖĞRENDİ BİR KERE!
Ergin KAHVECİ
Yavuz BAYRAM
Vicdânî Bir Ölçü Olarak Sadâkat
Yavuz BAYRAM
Turgay SAAT
YÖK BİZİ DUYDU!
Turgay SAAT
Alpaslan ÇEPNİ
ÖĞRETMENLERDEN ÖNERİ İSTENİYORSA
Alpaslan ÇEPNİ
Şakir DEMİRCİ
TÜRKİYE”NİN FOTOĞRAF HAZİNESİ ARA GÜLER
Şakir DEMİRCİ
Ersin ERGE
KARAGÖZ FESTİVALİ YAPALIM DERKEN-1
Ersin ERGE
Nami Cem İYİGÜN
HEM ZAMANLARIN EN İYİSİ, HEM ZAMANLARIN EN KÖTÜSÜ
Nami Cem İYİGÜN
Kenan ERZURUMLU
Öfkeli bir "Merhaba" derken!
Kenan ERZURUMLU
Kenan ÖZTÜRK
Löseminin arka yüzü
Kenan ÖZTÜRK
Ayhan HAMLI
ASTSUBAYLIK ONURLU BİR MESLEKTİR…
Ayhan HAMLI
Hikmet KURADA
SİNOP’TAN YAZI-YORUM
Hikmet KURADA
Birol BİRCAN
  Bafra Tarımı üzerine…
Birol BİRCAN
İbrahim TELLİOĞLU
AMİSOS SAMSUN MU?
İbrahim TELLİOĞLU
Burhan UYAN
GELECEKTE VAR MIYIZ?
Burhan UYAN
M. Halistin KUKUL
EĞİTİMDE KALİTE
M Halistin KUKUL
Erdal AĞAR
Türkiye’nin Yeni Üniversitelere İhtiyacı Var mı?
Erdal AĞAR
Kerem GÜREL
Meşhuriyet Çağının Kayan Yıldızları
Kerem GÜREL
Uğur DEDE
12 EYLÜL
Uğur DEDE
Vehbi TEZCAN
Müzik sizi yalandan, sahtelikten kurtarır...
Vehbi TEZCAN
Serdar ÖLMEZ
BİR ÖMRÜ BİRLİKTE ARAYALIM!
Serdar ÖLMEZ
Osman ECEVİT
DÜNYA EĞEMENLİĞİ
Osman ECEVİT
Cevahir KUL
ARTIK GELECEĞE UMUTLA BAKMAK, O GELECEĞİ YAŞAMAK İSTİYORUM...
Cevahir KUL
Şerafettin Özışık
CEP HASTALIĞI
Şerafettin Özışık
Ahmet HAYVALI
DOSTLUK ÜZERİNE...
Ahmet HAYVALI
İlker Mutlu
HAYAT DAMARI
İlker Mutlu