SİZ AÇ KALSAYDINIZ NE YAPARDINIZ?

n

n

n Bugünkü yazımın başlığını biraz ilginç bulabilirisiniz. Bu yazımda size bahsetmek istediğim konusu insan beyi ve algılamanın işletmecilik açısından ne kadar önemli olduğu. Bunun için sizinle bir anektot paylaşmak isterim. Söz konusu anektot satış/pazarlama dünyasında anlatılan bir anektottur.

n

n Bir pazarlamacı günün birinde tükenmişlik sendromu yaşamaktadır. Bu sendroma bağlı olarak ciddi şekilde canı sıkılmaktadır ve kendisini yollara vurmuştur.

n

n Kafası dalgın bir şekilde yolda ilerlerken sokakta bir dilenciye rastgelir. Dilencinin boynunda bir yazı asılıdır. Bu yazıda açım ve yardım istiyorum demektedir.

n

n Pazarlamacı olan kişi bu yazıyı görür ve dilenciye der ki; “senin elindeki tabelayı değiştireyim”

n

n Dilenci de kendisine neden böyle bir şey yapmak istediğini sorunca pazarlamacı kendisine daha fazla para kazanmak istemediğini sorar. Dilenci de elbette ki daha fazla para kazanmak istediğini ifade eder. Bu diyalogdan sonra pazarlamacı ile dilenci bir anlaşmaya varır. Bu anlaşmaya göre pazarlamacının tabela değişiminde sonra dilencinin kazancında bir artış olursa dilenci pazarlamacıya 5 dolar verecektir. Tam tersi bir durum söz konusu olursa pazarlamacı 10 dolar verecektir. Anlaşmayı her iki tarafta kabul eder.

n

n Pazarlamacı dilenciye yapacak işleri olduğunu ve sonra uğrayacağını ifade ederek oradan uzaklaşır. Pazarlamacı işlerini bitirip döndükten sonra tekrar dilencinin yanına döner.

n

n Pazarlamacı dilenciye sorar:

n

n Pazarlamacı : eee tabelayı değiştirdikten sonra değişen bir şey oldu mu?

n

n Dilenci: Elbette oldu.

n

n Pazarlamacı : Ne değişti

n

n Dilenci : Al sana 10 dolar der ve 10 doları pazarlamacıya verir.

n

n Şimdi sorulması gereken ya da merak uyandıran şey ise pazarlamacının tabelada ne değiştirdiği.

n

n Hemen söyleyeyim. Pazarlamacının tabelada yaptığı değişiklik aynı zamanda yazının da başlığını oluşturan metindir. Yani Siz aç kalsaydınız ne yapardınız?

n

n İnsan beyninde algılar çok önemlidir. Pazarlamacıların en iyi yaptığı şeylerden birisi algıyı iyi yönetmeleridir. Çünkü insanları tüketime yönlendiren en önemli unsurlardan birisi hiç kuşkusuz algılar ve algının bireyde uyandırdığı izlenimdir.

n

n Başarılı işletmelere bakıldığında tüketicilerin istek ve ihtiyaçları iyi algılamasının yanı sıra işletmelerinin tüketicilerinin zihinlerinde iyi şekilde konumlanmasını sağlayacak algıyı iyi oluşturması ve yönetmesidir.

n

n

n