YAZARLAR

DİĞER YAZILARI

Doç. Dr. Yetkin BULUT

HİKAYENİN GÜCÜ

Çocukluğunuzda veya bugünlerde en son okuduğunuz ve etkilendiğinizi hikayeyi düşünmenizi istiyorum. O hikayeyi okurken muhtemelen siz bir solukta okumuş ve hikayeyi okurken de kendinizi kaptırmışsınızdır.

            Benzer şekilde beğenerek izlediğiniz bir diziyi ve ya sinema filmini düşünün. O filmi veya diziyi izlerken zamanın nasıl geçtiğini anlamaz ve ne güzel bir dizi/film diye aklınızdan geçirirsiniz.

            Reklam yaparken de satış sürecinde de işi hikayeleştirmek gerekiyor. Tüketiciler bir hikayenin parçası olduğunu hissettikleri zaman marka ile aralarında bağ kuruyor ve dolayısı ile de sadakatin oluşması için de zemin hazırlanmış olunuyor.

            Nasıl ki bir hikaye içinde okuyucu/izleyici kendisine bir rol biçiyor ise reklam yaparken de aynı titizlikle reklamı kurgulamak gerekli.

            Satış sürecinde de durum farklı değil. İnsanlar doğrudan satış odaklı görüşmelerden bıktı ve usandı. Onun yerine artık insanlar hikayenin parçası olmak istiyorlar.

            Bunun için yapılması gereken şey sunum esnasında olayı hikayeleştirmek ve müşteriyi de o hikayenin bir parçası olduğunu hissetmesini sağlamaktır. Bu gerçekleştiği zaman insanlar o ürünü satın alır. Satın alma sonrasında da insanlar ben kendime bugün çok güzel bir gözlük/pantolon/mont vs aldım der. Diğer türlü insanların tepkisi dün bana gözlük/mont/pantolon sattılar şeklinde olur.

            İşi hikayeleştirebilmek için ise satışçının satacağı ürünü çok iyi biliyor olması gerekli. İlave olarak kelime hazinesinin güçlü olması gerekli. Ancak bu iki koşul bir araya gelirse o zaman özelliğin tüketiciye sağlayacağı fayda düzgün şekilde anlatılır ve satış gerçekleşmiş olur.

1 SAATTE 10 MİLYAR DOLARVERİ YÖNETİMİYETENEK AÇIĞIDEMING ve KELİMELERGASTRONOMİ VE TURİZMMERAK ÇAĞIZİHNİYET DEĞİŞİKLİĞİÜRÜNARAŞTIRMADEĞERLİ MARKALARYazarın Tüm Yazıları
Yazarlar
Osman KARA
Dedeleri vardı onların
Osman KARA
Kadir GÜRKAN
İYİ Kİ VARSINIZ
Kadir GÜRKAN
Şakir DEMİRCİ
ATATÜRK'Ü VENİZELOS NOBEL'E ADAY GÖSTERDİ
Şakir DEMİRCİ
Erdem EROL
ÖDÜL  
Erdem EROL
Mustafa GENÇ
BAKANLIĞIN ÖĞRENCİ ANDI İTİRAZI
Mustafa GENÇ
Kenan ERZURUMLU
Patrik Barthalemous ve Kin Kapısı
Kenan ERZURUMLU
Birol BİRCAN
Hal-i Pürmelal-2
Birol BİRCAN
Şenol Yücedağ
KONKORDATO SUİSTİMALLERİ
Şenol Yücedağ
Nami Cem İYİGÜN
KARBON TİCARETİ VE KARBON BORSALARI-1
Nami Cem İYİGÜN
Tevfik DEMİR
Olmadı Samsunspor
Tevfik DEMİR
Burhan UYAN
GELECEKTE VAR MIYIZ?
Burhan UYAN
Naci ALTUNCU
İMAR BARIŞI YA DA AFFI !!!
Naci ALTUNCU
Prof. Dr. Yücel TANYERİ
YANGIN VAR
Prof Dr Yücel TANYERİ
Av. Dr. Cengizhan Hatipoğlu
Velayet Kararında Çocuğun Söz Hakkı Var Mı?
Av Dr Cengizhan Hatipoğlu
Metin ATLI
PANİK YOK...
Metin ATLI
Dr. E. Kurmay İbrahim YILDIRIM
Atatürk'ü Diğer Liderlerden Ayıran Özellikler-3
Dr E Kurmay İbrahim YILDIRIM
Zati ÜRER
EĞİTİM KÖYLERİ
Zati ÜRER
Embiya SANCAK
GÜLSAN ÜZERİNE
Embiya SANCAK
Alpaslan ÇEPNİ
M. KEMAL
Alpaslan ÇEPNİ
Doç. Dr. Yetkin BULUT
1 SAATTE 10 MİLYAR DOLAR
Doç Dr Yetkin BULUT
Salim YILDIZ
Hiç iyi olmadı
Salim YILDIZ
Ceyhun DONBAY
KIRILMA NOKTASI: HAKEM FERHAT KESTANLIOĞLU
Ceyhun DONBAY
Selçuk KAYA
Hakem hata yaptı da ya bizim hatalarımız...
Selçuk KAYA
Hasan Cem KESKİN
BABA OCAĞI
Hasan Cem KESKİN
Kürşad GÜNDOĞDU
Zihniyet... Samimiyet... ''Ve Maske''
Kürşad GÜNDOĞDU
Turgay SAAT
KİMİN HABERİ VAR?
Turgay SAAT
Ömer PAMUK
DEĞERLER AŞINMASI...
Ömer PAMUK
Gül TURAN
RİTA'YA MEKTUPLAR 4
Gül TURAN
Ayhan HAMLI
ABD'NİN TERÖRİSTBAŞLARINA ÖDÜL OYUNU...
Ayhan HAMLI
Akın ÜNER
ATATÜRK BİR FATİHA'YI HAK ETMİYOR MU?
Akın ÜNER
Fulya ZORLU
Saygı
Fulya ZORLU
Ersin ERGE
BEN 10 KASIM
Ersin ERGE
İbrahim TELLİOĞLU
DOĞU KARADENİZ'DE RUM SOYKIRIMI OLDU MU? 2
İbrahim TELLİOĞLU
Ergin KAHVECİ
İYİ Kİ VARDIN...
Ergin KAHVECİ
Kenan ÖZTÜRK
Löseminin arka yüzü
Kenan ÖZTÜRK
Hikmet KURADA
KARADENİZ'DE VE SİNOP'TA BALIKÇILIK
Hikmet KURADA
Kenan KAYIKÇI
Sporda Altyapı Sorunları
Kenan KAYIKÇI
Selamet ATLI
GOL YOLLARIMIZ SIKINTILI
Selamet ATLI
Cevdet YILMAZ
Ortalama Ömür, Ortalama Yaşam Beklentisi ve Mezarda Emeklilik
Cevdet YILMAZ
M. Halistin KUKUL
''DOMATES-BİBER-PATLICAN''
M Halistin KUKUL
Bahadır BAŞ
KİMLER KONKORDATA KOMİSERLİĞİ YAPABİLİRLER
Bahadır BAŞ
Yavuz BAYRAM
2023 Eğitim Vizyonu Şifreleri
Yavuz BAYRAM
Erdal AĞAR
Türkiye’nin Yeni Üniversitelere İhtiyacı Var mı?
Erdal AĞAR
Kerem GÜREL
Meşhuriyet Çağının Kayan Yıldızları
Kerem GÜREL
Ender GÜR
ÇEKİRGE BİR SIÇRAR İKİ SIÇRAR
Ender GÜR
Cesur CEYLAN
ANLADIĞIN KADARDIR HAYAT
Cesur CEYLAN
Mehmet ÖZ
TÜRK MİLLETİNİN BÜYÜK EVLADI ATATÜRK
Mehmet ÖZ
Ahmet HAYVALI
CEMAL YEŞİLYURT ve SAMSUN...
Ahmet HAYVALI
İlker Mutlu
Atatürk'ü anarken, O'nun sinemaya yaklaşımı...
İlker Mutlu