YAZARLAR

DİĞER YAZILARI

Doç. Dr. Yetkin BULUT

HİKAYENİN GÜCÜ

Çocukluğunuzda veya bugünlerde en son okuduğunuz ve etkilendiğinizi hikayeyi düşünmenizi istiyorum. O hikayeyi okurken muhtemelen siz bir solukta okumuş ve hikayeyi okurken de kendinizi kaptırmışsınızdır.

            Benzer şekilde beğenerek izlediğiniz bir diziyi ve ya sinema filmini düşünün. O filmi veya diziyi izlerken zamanın nasıl geçtiğini anlamaz ve ne güzel bir dizi/film diye aklınızdan geçirirsiniz.

            Reklam yaparken de satış sürecinde de işi hikayeleştirmek gerekiyor. Tüketiciler bir hikayenin parçası olduğunu hissettikleri zaman marka ile aralarında bağ kuruyor ve dolayısı ile de sadakatin oluşması için de zemin hazırlanmış olunuyor.

            Nasıl ki bir hikaye içinde okuyucu/izleyici kendisine bir rol biçiyor ise reklam yaparken de aynı titizlikle reklamı kurgulamak gerekli.

            Satış sürecinde de durum farklı değil. İnsanlar doğrudan satış odaklı görüşmelerden bıktı ve usandı. Onun yerine artık insanlar hikayenin parçası olmak istiyorlar.

            Bunun için yapılması gereken şey sunum esnasında olayı hikayeleştirmek ve müşteriyi de o hikayenin bir parçası olduğunu hissetmesini sağlamaktır. Bu gerçekleştiği zaman insanlar o ürünü satın alır. Satın alma sonrasında da insanlar ben kendime bugün çok güzel bir gözlük/pantolon/mont vs aldım der. Diğer türlü insanların tepkisi dün bana gözlük/mont/pantolon sattılar şeklinde olur.

            İşi hikayeleştirebilmek için ise satışçının satacağı ürünü çok iyi biliyor olması gerekli. İlave olarak kelime hazinesinin güçlü olması gerekli. Ancak bu iki koşul bir araya gelirse o zaman özelliğin tüketiciye sağlayacağı fayda düzgün şekilde anlatılır ve satış gerçekleşmiş olur.

BİZİM KÖYÜN ŞARKISI -2-BİZİM KÖYÜN ŞARKISIGÖBEKLİTEPE'DEN SAMSUN'AMÜŞTERİ AĞLARIYENİ YILGELECEKTE BİR GÜN GELECEKMış Gibi Olmak ya da OlmamakGELENEKSEL Mİ?  DİJİTAL Mİ ?SAMSUN VE FUARLAR 2SAMSUN VE FUARLARYazarın Tüm Yazıları
Yazarlar
Osman KARA
Size mahçup olmamak
Osman KARA
Erdem EROL
Garantisi yok
Erdem EROL
Mustafa GENÇ
MİLLETİMİZ SAVUNMASIZ!
Mustafa GENÇ
Prof. Dr. Yücel TANYERİ
DEFİLE
Prof Dr Yücel TANYERİ
Ömer PAMUK
EN SIRADAN İŞ BİLE...
Ömer PAMUK
Ayhan HAMLI
AYBÜKE ÖĞRETMENİN KATİLLERİNE 18 YIL...
Ayhan HAMLI
Akın ÜNER
96 SENELİK DRAM: MÜBADELE
Akın ÜNER
Ergin KAHVECİ
ANLAŞTIK!...
Ergin KAHVECİ
Fulya ZORLU
Sosyalleş-me
Fulya ZORLU
Cevdet YILMAZ
Daha az ölüm, daha az doğum (Less die, less birth)
Cevdet YILMAZ
Gül TURAN
BÜYÜKADA ATLARI
Gül TURAN
Ceyhun DONBAY
FUTBOL ŞEHRİ SAMSUN, TESİS FAKİRİ!
Ceyhun DONBAY
İlker Mutlu
Samsun 100. Yıl Platformu
İlker Mutlu
Şakir DEMİRCİ
CHP’DE... DAR ALANDA KISA PASLAŞMALAR
Şakir DEMİRCİ
Ersin ERGE
YAŞAR DOĞU SPOR ÖDÜLLERİ
Ersin ERGE
Cesur CEYLAN
KARNE HEDİYESİ(?)
Cesur CEYLAN
Turgay SAAT
Parayı veren düdüğü çalıyor...
Turgay SAAT
Nami Cem İYİGÜN
GEZEGENİ SERİNLETMEK - 2
Nami Cem İYİGÜN
Kenan ÖZTÜRK
Vezirköprü Kunduz’da kış  
Kenan ÖZTÜRK
Dr. E. Kurmay İbrahim YILDIRIM
COĞRAFYA ÜLKELERİN KADERİDİR
Dr E Kurmay İbrahim YILDIRIM
Birol BİRCAN
Bafra’nın Kitapları
Birol BİRCAN
Naci ALTUNCU
TV PROGRAMLARI: SIĞ, SIRADAN VE YOZ.
Naci ALTUNCU
Hikmet KURADA
Ata'yı Samsun'a getiren Bandırma’nın Kaptanı unutuluyor!
Hikmet KURADA
Hasan Cem KESKİN
Serkan AYKUT yazılır, KRAL diye okunur
Hasan Cem KESKİN
Metin ATLI
ŞAMPİYONLUK İÇİN HAYDİ BİSMİLLAH…
Metin ATLI
Burhan UYAN
GELECEKTE VAR MIYIZ? TOPLUMLARIN TEMEL GÜCÜ NEDİR?
Burhan UYAN
Doç. Dr. Yetkin BULUT
BİZİM KÖYÜN ŞARKISI -2-
Doç Dr Yetkin BULUT
Selçuk KAYA
Büyük olarak görevimizi yaptık...
Selçuk KAYA
Embiya SANCAK
POŞET
Embiya SANCAK
Alpaslan ÇEPNİ
AŞKIN VE KAVGANIN ŞAİRİ
Alpaslan ÇEPNİ
Av. Dr. Cengizhan HATİPOĞLU
HER YÖNÜYLE CEZA HUKUKUNDA AF MÜESSESESİ I
Av Dr Cengizhan HATİPOĞLU
Kürşad GÜNDOĞDU
"GEÇMİŞTEN GELECEĞE KURULAN KÖPRÜ" OSMANLI TÜRKÇESİ...
Kürşad GÜNDOĞDU
Ahmet HAYVALI
İNTERNET ORTAMINDA Kİ REKLAMLARA VERGİ GELİYOR
Ahmet HAYVALI
Kadir GÜRKAN
Taşın Altına Elini Koyma Zamanı
Kadir GÜRKAN
Kenan ERZURUMLU
Kur'an-ı Kerim ve diyalog: I
Kenan ERZURUMLU
Murat Sandıkçı
Samsun gerçekten spor kenti mi?
Murat Sandıkçı
Yavuz BAYRAM
Sınav Kâğıtları Devlet Sırrı Mıdır?
Yavuz BAYRAM
M. Halistin KUKUL
KÜLTÜR BUHRANI YAŞIYORUZ
M Halistin KUKUL
Mustafa ÖZBALCI
KÜLTÜR, DİL VE EĞİTİM
Mustafa ÖZBALCI
Kenan KAYIKÇI
ÇOCUKLARDA KUVVET GELİŞİMİ
Kenan KAYIKÇI
İbrahim TELLİOĞLU
NEDİR SAMSUN’UN BİZDEN ÇEKTİĞİ
İbrahim TELLİOĞLU
Mehmet ÖZ
Beka, Milliyetçilik ve Din
Mehmet ÖZ
Memduh ERKİN
KALKINMA,  TEKNOLOJİ VE TASARIM ÜZERİNE
Memduh ERKİN
Erdal AĞAR
Ayna Nöronlar
Erdal AĞAR
Selamet ATLI
KARARLAR ve HAMLELER KADERİMİZİ BELİRLER...
Selamet ATLI
Salim YILDIZ
Biz kaçtık onlar kovaladı
Salim YILDIZ
Ender GÜR
HAKEM KARARIYLA
Ender GÜR
Tevfik DEMİR
ALKIŞLAR LİDERE
Tevfik DEMİR
Şenol Yücedağ
EKONOMİK GERİ DÖNÜŞÜM 3
Şenol Yücedağ
Bahadır BAŞ
ARABULUCULUK, MALİ MÜŞAVİRLER OLMADAN BAŞARILI BİR ŞEKİLDE HAYATA GEÇEMEZ...
Bahadır BAŞ