DEMOGRAFİK ETKİLER VE TÜKETİM

n

n

n İşletmenin en temel fonksiyonlarından birisi pazarlamadır. İyi bir pazarlamacı olmanın temel şartlarından birisi de hiç şüphesiz demografik faktörlerin bilinmesidir.

n Demografik etkiler ise nüfus ile ilgili değişkenlerin tam olarak bilinmesidir. Nüfus ile ilgili değişkenleri bilmek, bir pazarlamacıya ve işletmeciye ne sağlar?

n Hiç şüphesiz satın alma davranışlarının nasıl şekilleneceğinin bilinmesini sağlar.

n Tüketici satın alma trendlerinin ne olacağını ve bu noktada işletmenin nasıl bir strateji belirlemesi gerektiğini sağlar.

n Coca Cola, bu noktada bu değişkenleri en iyi kontrol eden şirketlerden birisi. 10,15 ve 20 yıllık tüketim alışkanlıklarını tahmin etmek sureti ile pazarlama stratejilerini de bu eksende konumlandırıyor.

n Tüketici davranışlarını tahmin etmek, sanıldığı kadar kolay değil. Özellikle 21. yüzyılda bu tahmin işi son derece zor. X ve Y kuşağı ile ilgili birçok strateji çok rahatlıkla yapılabiliyorken yaşadığımız kuşak ve bu kuşağın satın alma davranışlarını tahmin etmek o kadar kolay değil. Bu yüzden pazarlama araştırmalarında kullanılan teknikler daha da önem kazanmakta ve bu tahminlerin sonuçları da işletmelerin stratejilerine yön vermektedir.

n Tüketici kitlemizin doğru tespit edilmesi demek, hedef kitlemizin de doğru tespit edilmesi anlamını taşımaktadır. Bu da pazarlama çabalarının hedef odaklı ve sonuca götürecek olan uygulamalar olacağının birer göstergesidir. Bunun için hedef kitlemizin doğru tespiti hakikaten önemli bir unsur.

n Nüfusun yaş olarak dağılımı kırsal ve kentsel oranı ve yaş trendinin bilinmesi aynı zamanda yeni iş kollarının da ortaya çıkmasına neden olur. Bu trendi iyi yakalayan işletmeler ve işadamları rakiplerinden bir adım öne geçer ve lider şirket olur.

n Nüfusun genç ya da yaşlı nüfus olması da pazarlama açısından önem arz etmektedir. Örneğin Türkiye açısından durum değerlendirildiğinde; nüfusun genç nüfustan oluşması gençlere yönelik olarak ürünlerin ortaya çıkmasına neden olmaktadır. Nitekim Android ve Ios işletim sistemlerinde daha çok gençlere yönelik uygulamalarının olması da tam da bu yüzden önemlidir.

n Nüfus pazarlama açısından önemli bir faktör ise de işletmelerin gözönüne alması gereken bir diğer şey bu nüfusun talebe olan etkisidir. Yani satın alma gücünün olup olmamasıdır. Nüfusun kalabalık olması o ürünün daha fazla satılacağı anlamına gelmemektedir. Dolayısı ile bu bağlamda düşündüğümüzde pazarlamacıların bu durumu çok iyi analiz etmesi gereklidir.

n Hedef kitlesini iyi tanıyan işletmeler başarılı olur.