Evet, ikna veya hitap yeteneği oldukça önemlidir sosyal hayatta. Çünkü aslında iş hayatından özel hayata kadar, ailemizle birlikte geçireceğimiz zamanda bile ikna yöntemlerini kullanıyoruz farkında olmadan. Çocuğunuz varsa onun yatağa gitmesini sağlayabilmekten, bir pazarlamacının ürününü karşıya satmasına kadar birçok olayda karşımıza çıkıyor.
Buna bir nevi pazarlama stratejileri ismi vermek de sanıyoruz yanlış olmaz. Karşındakini ikna edebilmek ise çoğu zaman yanlış anlaşılıyor. Sadece haklı çıkmak için değil, anlayarak etkilemek ve karşılıklı güven içinde bir fikir değişimi yaratmak anlamına gelir ikna etmek. İyi bir ikna manipülasyon değil; empati, mantık ve duyguyu dengelemek demektir. Peki bizler karşımızdakini nasıl ikna edeceğiz gelin hep birlikte bunların yöntemlerine bakalım.
1) Önce Dinle, Anla Sonra Konuş
Etkili şekilde ikna edebilmek için iyi bir dinleyici olmak şart. Karşımızdakinin değerlerini, korkularını, ihtiyaçlarını anlamadan ikna edebilmek zordur. İnsanlar anlaşıldıklarını hissederse seni dinlemeye başlarlar. Bunu muhakkak aklınızda tutun.
2) Empati Kur VE Ortak Nokta Bul
Aynı fikirde olmasan bile benzer hisleri paylaşıyor olabilirsiniz. Bu insan olmanın doğasında yatar. Çok farklı düşünen insanlar bile aynı duyguları tadarlar. Örneğin aşk, kıskançlık, hayal kırıklıkları hepimiz için ortak payda anlamına gelir. "Seni anlıyorum, endişelenmen gayet doğal gibi cümleler savunmayı düşürür. "
3) Nedenini Açıkla
Sadece ne düşündüğünü değil, neden öyle düşündüğünü de anlat. İnsanlar mantıklı ve samimi gerekçelere daha fazla ikna olurlar. Doğru zamanı bekle. İnsanlar öfkeliyken asla size olumlu yanıt vermeyeceklerdir. Bu durum insanın doğasında vardır.
