FUTBOL EKONOMİSİ VE KULÜP GELİRLERİ

n

n

n Bu hafta futbol sezonunun açılması ile birlikte spor kulüpleri için de yeni bir dönem başlamış oldu. Takımlar bu yıl ligde daha üst sıralarda yer almak ve şampiyon olmak için birçok çaba harcadı ve harcamaya da devam ediyor. Takımın gelişimi için futbolcular ve teknik direktörler transfer edildi. Takımlara maddi yönden birçok yatırım yapıldı. Elbette bu yatırımın sonucunda da birçok iyi şeyler bekleniyor.

n 4 büyüklere bakıldığı zaman bu işe en çok para yatıranların da onlar olduğunu görmekteyiz. Elbette taraftar sayısı ile doğru orantılı olmakla birlikte gelirlerinin artırılmasına yönelik olarak birçok aktivite yapıyorlar. Başta yayıncı kuruluştan aldığı gelirler söz konusu ise de yayıncı kuruluşun dışında da birçok faaliyet gerçekleştirerek gelirlerini artırıyor.

n Spor kulüpleri günümüzde şirket yönetmek gibi. Nasıl ki bir ürünü pazarlamak istediğinizde pazarlama araştırması ile başlayarak pazarlama planı çerçevesinde bir dizi faaliyet planlanıyor ise spor kulüpleri de bu çerçevede hareket etmeye başladı.

n Bir ürünün tüketicisi ile iletişimi için belli başlı kanallar şu şekilde;

n 1. Reklam: Reklam iki şekilde gerçekleşir. Spor mal ve hizmetlerinin reklamı ve spor sayesinde yapılan reklamlar. Her iki şekli de bugün kulüpler kullanmaktadır. Kulüpler reklamı yaparken ne söylenecek, nasıl söylenecek ve faydayı iyi bir şekilde hedef kitleye anlatmalıdır.

n 2. Kişisel satış: Örneğin stadyumlarda özel locaların/koltukların satışında veya spor etkinliklerinin sponsorlu olarak organizasyonunda kişisel satış aktivitesi önemli rol oynar.

n 3. Satış geliştirme: Satış geliştirme aktivitesi kapsamında birçok faaliyet gerçekleştirilebilir. Örneğin hediyeler verilebilir, yarışmalar, şans oyunları örnek ürün dağıtma gibi birçok aktivite gerçekleştirilebilir.

n 4. Halkla ilişkiler: Lobicilik, basın toplantıları, seminerler gibi aktiviteler kullanılarak kurumsal imajın tesisi için çok ciddi aktiviteler gerçekleştirilebilir.

n 5. Sponsorluk: Burada da işletmeler için çok ciddi fırsatlar söz konusu olabilir. Örneğin bir şirketin bir spor kulübüne sponsor olması demek o şirketin isminin sürekli olarak gazetelerde ücretsiz olarak yer alması manasına gelir. Bu da şirketler için çok ciddi bir fırsat anlamına gelmektedir.

n 6. İnternet: İnternet günümüzde oldukça önemli bir mecra. İnternetten satış veya sadakati artıracak çeşitli aktiviteler ilke taraftarların kulüple ilişkilerinin daha uzun soluklu ve kârlı olması sonucunu doğurur.

n Yukarıda sayılan tüm enstrümanların bir orkestra şefi mantığında yürütülmesi gereklidir. Nasıl ki bir orkestrada herkes nerede hangi notaya basması gerektiğini biliyor ve şefin hareketlerinden gerekli mesajı alıyor ise kulüpler de faaliyetlerini aynı mantıkla sergilemek zorundalar. Ancak bu şekilde kendilerini hedef kitlelerinde doğru şekilde anlatır ve gelirlerini artırırlar.

n

n